Beschreibung
Das Blockbuster StorySkript Online-Coaching
- Mit dem Blockbuster StorySkript können Sie jedem Interessenten in maximal 20 Sekunden erklären, was Sie tun, warum es wichtig ist und welchen Nutzen Ihr Kunde hat.
- Und weil Sie es jetzt klar erklären, können Ihre Mitarbeiter Ihre Produkte ebenfalls kristallklar erklären…
- So dass Ihre Kunden Sie – auf Ihrer Webseite, in Ihren Flyern und Email-Kampagnen schnell und einfach verstehen und sich für Sie entscheiden…
- …damit Ihre Inbox voll ist und Ihr Telefon (- mit den richtigen Interessenten an der Strippe) so oft klingelt, wie Ihre hochwertigen Produkte es verdienen.
Dwight D. Eisenhower hat gesagt: „Ein Plan, der nicht auf eine Seite passt, ist weder durchdacht, noch entscheidungsreif.“
In diesem Sinne ist das Blockbuster StorySkript Ihr strategischer Marketingplan:
Durchdacht und entscheidungsreif für die Umsetzung definiert er den Polarstern für Ihre Business-Kommunikation: Ihre Botschaft in einer spannenden Geschichte.
1. Modul: „Der Held…“
Der Trifecta-Filter (Filter, mit den drei wichtigsten Perspektiven, um die Heldenrolle Ihres Kunden zu bestimmen) zu diesem Modul verdichtet alle wichtigen Informationen zum Charakter, zum brennenden Wunsch und zum Traum des Helden.
Alle drei Komponenten zeigen Ihnen genau, wir Ihr Kunde tickt – d.h. wenn Sie in Zukunft am Schreitisch sitzen und eine Landingpage, einen Flyer oder irgendeinen anderen neuen Marketing-Baustein bearbeiten, haben Sie einen 6. Sinn und wissen vorher, was bei Ihren Kunden ankommt. Das gibt Ihnen Sicherheit, die Trefferquote bei allen Kampagnen deutlich zu verbessern.
2. Modul: „Das Problem des Helden“
Der Trifecta-Filter verdichtet hier alle entscheidenden Elemente zum äußeren und inneren Problem des Helden und zur moralischen Dimension dahinter:
Dies gibt Ihnen einen einzigartigen Argumentations-Vorsprung: Ihre Mitbewerber beschreiben regelmäßig nur das äußere Problem, während Kunden immer die Lösung Ihres inneren Problems kaufen. Mit dem BBSS holen Sie Ihren Kunden also bei seinen tatsächlichen Kaufmotiven ab und steigern Ihre Abschlussquote. Die moralische Dimension des Problems (warum es „unfair“ ist, dass das Kundenproblem noch nicht gelöst wurde) gibt Ihnen entscheidende Hinweise, wie Sie Ihre Marke als Mentor positionieren, der die Welt ein Stück besser und so aus Kunden begeisterte Fans macht. Das gibt Ihnen in Ihrem Markt berechtigte Anerkennung und Wertschätzung – so wie sie ein Elon Musk oder Steve Jobs bekommen, während die Chefs von Toyota und Samsung leer ausgehen, weil sie nur die vordergründige funktionale Ebene des Kundenproblems verstanden haben.
3. Modul: „Der Mentor“
Der Trifecta-Filter verdichtet hier alle Informationen zum Charakter Ihrer Marke und zu den Ja-Sensoren „Freundschaft“ und „Kompetenz“.
Die Festlegung des Markencharakters ist wichtig, weil Kunden nur die Marken lieben die in Übereinstimmung sind mit ihren Werten. Menschen kaufen darüber hinaus am liebsten bei Ihren Freunden – wenn Ihre Freunde kompetent sind.
Wenn Sie also das nächste Mal am Schreibtusch sitzen und einen Marketing-Baustein entwickeln oder beurteilen, dann gibt Ihnen dieser Filter die sichere Intuition, dass Ihre Marke als kompetenter Freund des Kunden positioniert ist und mit ihm emotional auf gleicher Wellenlänge ist.
Damit aktivieren Sie einer der stärksten Kauf-Beschleuniger überhaupt.
4. Modul: „Der Plan“
Der Trifecta-Filter zu diesem Modul macht zunächst Ihre Problemlösung für den Kunden kristallklar: Was die Lösung ist, was sie einzigartig macht und warum sie für den Kunden so gut funktioniert.
Der Filter verdichtet darüber hinaus alle Informationen, die der Kunde braucht, um sich hier und jetzt für Sie zu entscheiden und beschreibt alle Elemente, um verbliebene Entscheidungsängste zu minimieren.
Diese Faktoren geben den Kunden das Entscheidungsfundament, sich schnell und leicht für Ihr Angebot zu entscheiden und ist damit ein weiterer Abschlussverstärker:
Sie kennen die Komplexität Ihrer Produkte am besten. Fragen Sie sich, welches Potenzial Sie für die Steigerung Ihrer Abschlussquote haben, wenn der Kunde von Ihnen ab sofort eine kristallklare Entscheidungs-Grundlage bekommt – und welches Gefühl es Ihnen gibt zu spüren, dass der Erfolg zu Ihnen kommt.
5. Modul: „Die Reise“
Der Trifecta-Filter zu diesem Modul zeigt Ihnen, wie Sie Ihre gesamte Marken-Kommunikation zu einer klaren Botschaft verdichten – einem Appell an Ihre Kunden (Denken Sie an Tesla´s: „Lasst uns das Transportwesen des 21. Jahrhunderts revolutionieren.“)
Darüber hinaus arbeitet dieser Filter heraus, wie sich das Leben Ihres Kunden durch die Zusammenarbeit mit Ihnen verbessert und oft auch transformiert wird – macht aber umgekehrt auch deutlich, welcher Verlust dem Kunden droht, wenn er Ihre Chance nicht ergreift.
Dieses Modul – das Visualisieren des Entscheidungs-Szenarios für den Kunden und seine Verdichtung zu einer einzigen klaren Marken-Botschaft – trägt entscheidend dazu bei, Sie zum Aufmerksamkeits-Marktführer in Ihrer Nische zu machen.
Das gibt Ihnen die Sicherheit, dass Ihr Kunde den Vorsprung Ihrer hochwertigen Produkte leicht erkennt und sich deshalb schnell für Sie entscheidet.
Getreu der Maxime vom Dwight D. Eisenhower: „Ein Plan, der nicht auf eine Seite passt, ist zumeist weder durchdacht noch entscheidungsreif“ haben Sie mit dem Blockbuster StorySkript Ihre Marketing-Kommunikation destilliert in eine kristallklare Story-Landkarte, die exakt für Ihre Webseite, Landingpages, Flyer und auch jedes neue Marketing-Modul definiert, welche Botschaften Sie kommunizieren und welche nicht.
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